“能夠站在中國創新創業大賽互聯網行業總決賽的舞臺上，本身就是一種肯定，肯定了潘噠教育秉持的多課程矩陣驅動和多渠道營銷模式;從地區預選賽一路走來，最終能榮獲成長企業組二等獎，這也堅定了潘噠教育加快發展的信心。”杭州潘噠教育科技有限公司聯合創始人梅杰表示，自己與合伙人之所以能夠取得這樣的好成績，與看準時代發展的“風口”密不可分，“站在‘風口’上進行創業，可以取得事半功倍的效果。
畢業即創業
2007年，畢業于浙江大學的梅杰并沒有選擇就業，而是與志同道合的大學同學選擇了創業。對于選擇在教育培訓領域創業，梅杰說：“這是我與合伙人深思熟慮后作出的決定。2007年，浙江經濟發展非?？?，城鎮化進程加快，大量人口進入城市工作和生活。當時，我們就一致認為，要趁著城鎮化的‘風口’進行創業。”
“城鎮化進程中，隨著居住條件和物質生活水平的不斷改善，人們對更高品質的消費需求越來越強烈。然而，教育培訓特別是少兒階段的供給嚴重不足。”梅杰說，以浙江省為例，優質教育培訓資源大多集中在杭州等大城市，而省內經濟發達的許多城市則相對不足。
最初，梅杰與合伙人一起創辦了學智教育，主要為浙江省內三四線城市提供K12線下教育培訓。“雖然自認為踩在‘風口’創業能夠事半功倍，但我與合伙人絲毫不敢懈怠。一方面尋找好的培訓場所，另一方面尋找優質的培訓師資資源，同時還要做好溝通與服務工作。憑借良好的口碑，學智教育發展很快。短短幾年時間，我們就成為浙江區域內排名前三的線下教育培訓機構。”梅杰介紹說。
正當事業發展勢頭很好之時，梅杰與合伙人卻將學智教育賣給當時業內的頭部企業，而原因再次與“風口”有關。
“當時，雖然在浙江省內，學智教育位居前三甲，但線下教育培訓已是‘紅海’，競爭激烈且發展潛力有限。在發展過程中，我們深刻感受到，受限于師資和場地等因素，線下教育培訓已不是完全意義上的‘風口’。因此，我們決定出售學智教育，從‘線下’轉到‘線上’。”梅杰說。
在學智教育之后，梅杰與合伙人又創辦了小麥助教，主要提供面向教育行業TO B(企業)服務的SaaS軟件業務。創立后的2年時間里，小麥助教年營業額已達到5000萬元，市場估值為5億元，成為教育培訓行業排名第一的SaaS軟件企業。“在這家企業的基礎上，我們孵化了在線培訓業務。孵化成功之后進行了剝離，單獨運作，即潘噠教育。”梅杰說。
深耕在線少兒英語教育
梅杰表示，隨著互聯網技術的發展，在線教育在開拓了課堂邊界的同時，也面臨優質教育資源稀缺、費用昂貴等“成長的煩惱”。“少兒英語教育市場存量在三四線城市，市場紅利才剛剛開始。創立潘噠教育也是踩在時代發展的‘風口’上。”
“過去，三四線城市的少兒英語教育受制于線下內容、師資的缺乏，大多數孩子都是從10周歲左右才開始學習英語，已經錯過最好的啟蒙期。伴隨著家長對早齡化英語啟蒙的不斷重視，在線少兒英語已成為解決這一問題的最好途徑。”梅杰說。
“潘噠教育構建了獨特的商業模式，在前端通過‘愛課平臺’迅速獲得百萬級的用戶流量，后端通過真人直播平臺，進一步滿足用戶需求。”梅杰介紹說，在教師資質方面，潘噠教育根據課程不同聘用了美國哈佛大學、常春藤名校的科研博士等擔任外教。在創新技術方面，借助在線糾音、語音智能測評等AI智能技術與先進的教育理念，形成了一套覆蓋課前、課中、課后的全流程科學語言學習閉環系統。
目前，潘噠教育旗下擁有1vN英語小班課Air Course(愛課)和1v4在線北美外教小班課Panda ABC等兩款App產品。“2019年公司的收入接近2億元，2020年的目標是在線付費用戶突破200萬個，實現8億元左右的營收。”梅杰說。
創業的三大要素
梅杰畢業之后開始創業至今已有10余年，收獲頗多，感慨也頗多。在梅杰看來，創業不易，必須謀定而后動。
“以我的創業經歷來看，創業要想成功必須具備三大要素。首先要有好的團隊，組建好的團隊是創業成功的重要保證。”在梅杰看來，團隊建設是創業能夠成功的基礎，特別是創業初期對于合伙人的選擇尤為重要。
“改革開放初期，可以進行單打獨斗式的創業。彼時，市場經濟正在建立過程中，創業門檻不高，創業者只要肯吃苦耐勞，加之具備靈活的頭腦和敏銳的商業眼光，會有足夠的時間來積累經驗和資本，并有很多機會在發展過程中修正發展軌跡，容錯率相當高。”梅杰坦言，當前創新創業蓬勃發展，新想法、新的創業團隊不斷涌現，單打獨斗式創業的成功率相對而言較低。
梅杰表示：“現在，大部分行業的創業都有一定壁壘和較高門檻，所以需要合伙人。獨木不成林，因此，在創業前期一定要積累好的團隊，這一點至關重要。”
有了創業團隊之后，對于創業方向的選擇就顯得尤為重要。“要能看準市場的紅利，看懂未來發展的趨勢。不管是通才創業者還是專才創業者，必須要能摸準時代發展的脈搏。從最初的線下培訓，到為教育行業TO B(企業)服務提供SaaS軟件支持，再到線上少兒英語教育，10余年間，我們根據市場發展，微調了主業發展方向，積累了經驗，也收獲了成果。但我們深耕教育培訓的創業初衷沒有變，因為這是經濟社會發展之后必然會帶來的市場。對此，我們深有體會，并一直為之努力。站在‘風口’創業，事半功倍。”梅杰說。
創業是艱辛的，要想創業成功就必須要有足夠的現金流。梅杰認為，現金流可以來自投融資，也可以來自創業項目自身所能產生的效益，這是創業能否成功的物質保障。
(責任編輯：韓夢晨)
