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梅杰:站在“風口”創業事半功倍

——訪杭州潘噠教育科技有限公司聯合創始人梅杰
2020-10-12 14:40:27
來源: 作者:于大勇 評論:0
導語:“能夠站在中國創新創業大賽互聯網行業總決賽的舞臺上,本身就是一種肯定,肯定了潘噠教育秉持的多課程矩陣驅動和多渠道營銷模式;從地區預選賽一路走來,最終能榮獲成長企業組二等獎,這也堅定了潘噠教育加快發展的信心?!?/div>
  本報記者 于大勇

  “能夠站在中國創新創業大賽互聯網行業總決賽的舞臺上,本身就是一種肯定,肯定了潘噠教育秉持的多課程矩陣驅動和多渠道營銷模式;從地區預選賽一路走來,最終能榮獲成長企業組二等獎,這也堅定了潘噠教育加快發展的信心。”杭州潘噠教育科技有限公司聯合創始人梅杰表示,自己與合伙人之所以能夠取得這樣的好成績,與看準時代發展的“風口”密不可分,“站在‘風口’上進行創業,可以取得事半功倍的效果。

  畢業即創業

  2007年,畢業于浙江大學的梅杰并沒有選擇就業,而是與志同道合的大學同學選擇了創業。對于選擇在教育培訓領域創業,梅杰說:“這是我與合伙人深思熟慮后作出的決定。2007年,浙江經濟發展非???,城鎮化進程加快,大量人口進入城市工作和生活。當時,我們就一致認為,要趁著城鎮化的‘風口’進行創業。”

  “城鎮化進程中,隨著居住條件和物質生活水平的不斷改善,人們對更高品質的消費需求越來越強烈。然而,教育培訓特別是少兒階段的供給嚴重不足。”梅杰說,以浙江省為例,優質教育培訓資源大多集中在杭州等大城市,而省內經濟發達的許多城市則相對不足。

  最初,梅杰與合伙人一起創辦了學智教育,主要為浙江省內三四線城市提供K12線下教育培訓。“雖然自認為踩在‘風口’創業能夠事半功倍,但我與合伙人絲毫不敢懈怠。一方面尋找好的培訓場所,另一方面尋找優質的培訓師資資源,同時還要做好溝通與服務工作。憑借良好的口碑,學智教育發展很快。短短幾年時間,我們就成為浙江區域內排名前三的線下教育培訓機構。”梅杰介紹說。

  正當事業發展勢頭很好之時,梅杰與合伙人卻將學智教育賣給當時業內的頭部企業,而原因再次與“風口”有關。

  “當時,雖然在浙江省內,學智教育位居前三甲,但線下教育培訓已是‘紅海’,競爭激烈且發展潛力有限。在發展過程中,我們深刻感受到,受限于師資和場地等因素,線下教育培訓已不是完全意義上的‘風口’。因此,我們決定出售學智教育,從‘線下’轉到‘線上’。”梅杰說。

  在學智教育之后,梅杰與合伙人又創辦了小麥助教,主要提供面向教育行業TO B(企業)服務的SaaS軟件業務。創立后的2年時間里,小麥助教年營業額已達到5000萬元,市場估值為5億元,成為教育培訓行業排名第一的SaaS軟件企業。“在這家企業的基礎上,我們孵化了在線培訓業務。孵化成功之后進行了剝離,單獨運作,即潘噠教育。”梅杰說。

  深耕在線少兒英語教育

  梅杰表示,隨著互聯網技術的發展,在線教育在開拓了課堂邊界的同時,也面臨優質教育資源稀缺、費用昂貴等“成長的煩惱”。“少兒英語教育市場存量在三四線城市,市場紅利才剛剛開始。創立潘噠教育也是踩在時代發展的‘風口’上。”

  “過去,三四線城市的少兒英語教育受制于線下內容、師資的缺乏,大多數孩子都是從10周歲左右才開始學習英語,已經錯過最好的啟蒙期。伴隨著家長對早齡化英語啟蒙的不斷重視,在線少兒英語已成為解決這一問題的最好途徑。”梅杰說。

  “潘噠教育構建了獨特的商業模式,在前端通過‘愛課平臺’迅速獲得百萬級的用戶流量,后端通過真人直播平臺,進一步滿足用戶需求。”梅杰介紹說,在教師資質方面,潘噠教育根據課程不同聘用了美國哈佛大學、常春藤名校的科研博士等擔任外教。在創新技術方面,借助在線糾音、語音智能測評等AI智能技術與先進的教育理念,形成了一套覆蓋課前、課中、課后的全流程科學語言學習閉環系統。

  目前,潘噠教育旗下擁有1vN英語小班課Air Course(愛課)和1v4在線北美外教小班課Panda ABC等兩款App產品。“2019年公司的收入接近2億元,2020年的目標是在線付費用戶突破200萬個,實現8億元左右的營收。”梅杰說。

  創業的三大要素

  梅杰畢業之后開始創業至今已有10余年,收獲頗多,感慨也頗多。在梅杰看來,創業不易,必須謀定而后動。

  “以我的創業經歷來看,創業要想成功必須具備三大要素。首先要有好的團隊,組建好的團隊是創業成功的重要保證。”在梅杰看來,團隊建設是創業能夠成功的基礎,特別是創業初期對于合伙人的選擇尤為重要。

  “改革開放初期,可以進行單打獨斗式的創業。彼時,市場經濟正在建立過程中,創業門檻不高,創業者只要肯吃苦耐勞,加之具備靈活的頭腦和敏銳的商業眼光,會有足夠的時間來積累經驗和資本,并有很多機會在發展過程中修正發展軌跡,容錯率相當高。”梅杰坦言,當前創新創業蓬勃發展,新想法、新的創業團隊不斷涌現,單打獨斗式創業的成功率相對而言較低。

  梅杰表示:“現在,大部分行業的創業都有一定壁壘和較高門檻,所以需要合伙人。獨木不成林,因此,在創業前期一定要積累好的團隊,這一點至關重要。”

  有了創業團隊之后,對于創業方向的選擇就顯得尤為重要。“要能看準市場的紅利,看懂未來發展的趨勢。不管是通才創業者還是專才創業者,必須要能摸準時代發展的脈搏。從最初的線下培訓,到為教育行業TO B(企業)服務提供SaaS軟件支持,再到線上少兒英語教育,10余年間,我們根據市場發展,微調了主業發展方向,積累了經驗,也收獲了成果。但我們深耕教育培訓的創業初衷沒有變,因為這是經濟社會發展之后必然會帶來的市場。對此,我們深有體會,并一直為之努力。站在‘風口’創業,事半功倍。”梅杰說。

  創業是艱辛的,要想創業成功就必須要有足夠的現金流。梅杰認為,現金流可以來自投融資,也可以來自創業項目自身所能產生的效益,這是創業能否成功的物質保障。

(責任編輯:韓夢晨)

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